▌一,、什么是信息流廣告？

TA是夾雜在用戶想要閱讀內(nèi)容中的廣告,。

以圖文,，圖片或視頻形式等出現(xiàn)，長得很像中文新聞的信息就是一條信息流,。

▌二,、百度信息流廣告展現(xiàn)位置以及合作方法是什么？

目前可以在手機百度,，貼吧或者瀏覽器三個平臺進行投放,。展現(xiàn)樣式分爲單圖，大圖,，三圖,，視頻，下載等,。

根據(jù)曆史投放數(shù)據(jù)來看,，手機百度的CTR=3.08%，三圖樣式CTR高,。通過包段或者保量的方法進行投放,。和搜索類似，CPC計費來進行廣告位的bidding,。

▌三,、百度信息流展現(xiàn)邏輯是什麼？

網(wǎng)民瀏覽一次廣告,，是由以下兩種機制決定的,。

種是廣告展現(xiàn)邏輯，他決定了廣告是否展現(xiàn)；第二種爲廣告排名機制,，他決定了廣告展現(xiàn)後的排名（手百的廣告出現(xiàn)在第七位還是14位…）,。廣告展現(xiàn)的邏輯是客戶定向的越精準，展現(xiàn)機率越大,。因此在後臺定向時,，應(yīng)該優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞定向，然後是興趣點,。

廣告排名機制與搜索排名類似,，這裏引出一個概念：ECPM。這個值越高,，廣告競爭力越高,。而他是由出價和預(yù)估CTR決定的。因此,，爲了後期的展現(xiàn)量和點擊量,，建議在投放前期，著重CTR的累計和質(zhì)量度的提升,。

▌四,、教育行業(yè)原生信息流如何優(yōu)化？

優(yōu)化步：賬戶有理搭建-建議參考以下的結(jié)構(gòu)進行搭建,，便宜後期的數(shù)據(jù)監(jiān)控,。

1、手百入口：按關(guān)鍵詞建計劃（建議使用後臺推薦詞包,。如果200個詞填不滿,，可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉(zhuǎn)化的詞進行自提）

a.品牌+競品詞一個計劃，作爲精準流量的獲取,�,？梢蕴岣叱鰞r。

b.國產(chǎn)產(chǎn)品詞計劃,，作爲流量來源基礎(chǔ),，建議中等出價。

c.人群詞計劃可投放行業(yè)相關(guān)內(nèi)容周邊詞（日語類如動漫相關(guān)）,，這類計劃來作爲流量補充,，建議低價跑量。

以上計劃除關(guān)鍵詞定向之外,，一定要全選設(shè)置興趣定向,，取消“醫(yī)療行業(yè)”興趣點。根據(jù)展現(xiàn)機制,，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優(yōu)選法,，取消部分極度不相關(guān)的興趣點,，來保留大多數(shù)流量。同時,，在設(shè)置關(guān)鍵詞定向後,，不建議設(shè)置其他自然屬性，以免影響正常展現(xiàn),。

2,、貼吧入口：從計劃層級劃分列表頁及內(nèi)容頁，分別設(shè)置預(yù)算,，幸免在同一計劃內(nèi)投放兩種展現(xiàn)位置出現(xiàn)自身預(yù)算爭搶的情況,。

貼吧定向同樣以關(guān)鍵詞定向爲核心，在參考手百計劃結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，添加貼吧目錄定向,，目錄定向篩選原則爲剔除大部分不相關(guān)貼吧,，興趣定向可全選,，同樣不建議設(shè)置自然屬性定向，以免影響展現(xiàn),。計劃內(nèi)可分單元投放不同類型物料,。

3、瀏覽器入口：建議比照手百計劃搭建,，定向及計劃分類參照手百結(jié)構(gòu),，根據(jù)目前國產(chǎn)產(chǎn)品流量分布，應(yīng)加大貼吧和手百的投放力度,。

優(yōu)化第二步：物料優(yōu)化

信息流廣告投放過程中,，在有一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上，我們才進入到優(yōu)化的下一步：點擊量,。妨礙點擊量的因素有兩個：CPC & CTR,。出價這塊，意見目標CPC的1.5-2倍價格進行設(shè)置,，來增加競爭度,，保證展現(xiàn)量。作為展示類廣告的一種,，創(chuàng)意新奇度,，相關(guān)性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的妨礙,。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高信息流廣告的注目度,。 

1、價格類創(chuàng)意： 課程優(yōu)惠類的創(chuàng)意點擊率普遍比較高,，對于消費者的誘惑力也非常大,。

2,、人性類的創(chuàng)意：結(jié)合目標群體的一些心理共性（譬如：求成的心理，好奇心,，求知欲等）來吸引點擊,。

3、價值類創(chuàng)意：提供解決方案的形式來相投網(wǎng)民的的需求,，幫助他們解決現(xiàn)有的困惑,。

4、設(shè)計類創(chuàng)意：借鑒其他行業(yè)客戶在信息流物料上的創(chuàng)新,，通過圖片切割的方法,，讓國產(chǎn)產(chǎn)品更負有設(shè)計感。

當然,，不同的受眾群體,，關(guān)于教育產(chǎn)品的注目點會不同。譬如語言培訓(xùn)類消費群體,，要緊集中在大學(xué)生,，白領(lǐng)為主。女性居多,。他們學(xué)習的目的大部分是是出于興致或者能力的提升,。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太著涼,。關(guān)于他們來說 真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內(nèi)容,，也就是價格以及價值的體現(xiàn)。

學(xué)曆這一塊來說,，基本基本上考研,，專升本的同學(xué)，他們希望能夠考上理想,，對分數(shù)有追求,，分數(shù)線到達多少都非常看重,。因此廣告需要體現(xiàn)這兩塊的內(nèi)容,，也就是人性和價值的體現(xiàn)。職教和學(xué)曆類似,。

留學(xué)群體大多數(shù)是一二線條件好的學(xué)生或者職場人群,。他們對于留學(xué)的地點，機構(gòu)以及課程會非常感興趣,。這條廣告是不是能夠解決他在留學(xué)準備期間的問題是關(guān)鍵,。或者能不能吸引他點擊了解更多留學(xué)信息非常重要,。

K12上課的是學(xué)生,，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的,。家長在小孩教育上一是會關(guān)注課程自己的價值，二是是否課程有優(yōu)惠,。

綜上所述,，教育行業(yè)客戶要把信息流做好，保全高曝光量是整個投放的前提,。而信息流廣告的展現(xiàn)量是依據(jù)賬戶預(yù)算去分配流量,。因此，意見在投放時,，每個計劃的預(yù)算不低于1500元,。同時，基于以上提到的廣告展現(xiàn)邏輯,，必須要做關(guān)鍵詞定向+興致定向來保證展現(xiàn)量,。有了穩(wěn)定的展現(xiàn)后，再通過物料內(nèi)容,、更新頻次上去優(yōu)化,，來提升整體CTR。