本周的樊登讀書會分享的書籍

《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》

你相信嗎？

本書深入淺出,，揭示了情商對銷售工作的影響和作用，強(qiáng)調(diào)情商軟技巧的重要性，結(jié)合目前銷售工作中常見的問題,，深入分析出現(xiàn)銷售逆境的原因，並給出行之有效的方法指導(dǎo),，讓人看清銷售誤區(qū),，從自身情緒管控入手，改變目前的銷售現(xiàn)狀,，成就銷售輝煌,。

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精彩內(nèi)容分享

一、情商低的銷售的表現(xiàn)：

1,、喜歡唱獨(dú)角戲,。跟客戶之間無聯(lián)結(jié)，盡管將所有自己想銷售的東西和思想硬塞進(jìn)客戶腦袋,。

2,、容易激動�,？蛻魟偙磉_(dá)會考慮,、還不錯等露出端倪的舉動，銷售就以爲(wèi)單子搞定,。

3,、容易讓步�,？蛻粢煌藚s,、猶豫、質(zhì)疑價格等,，銷售就馬上想用讓步來達(dá)成協(xié)議,。

4、喜歡做無用功,。這種人經(jīng)常找不準(zhǔn)決策者,，或者說不管誰是決策者，盡管銷售,，往往是徒勞而返,。

5、容易放棄,�,？蛻粢槐磉_(dá)拒絕,、不需要等意願時，就馬上打退堂鼓,，覺得銷售無望,，決定撤兵了。

二,、如何提升自己的情商,？

1、放空自己,，自察自省

認(rèn)識自己的情感是情商修煉的基礎(chǔ)能力,。如果你無法準(zhǔn)確認(rèn)識到自己的情感，那你就不知道自身的態(tài)度,、行爲(wèi)對自己和他人的影響,。這個過程我覺得類似于李笑來的提高自身的元認(rèn)知能力。

2,、做回原始人,，預(yù)留思考的時間

生活越來越便利，手邊的工具越來越多,，我們在線卻越來越被這些東西綁架,，無法留出足夠的時間給我們在線自己思考。碎片化時間大行其道的今天,，其實(shí)是注重力慢慢喪失的過程,。因此，學(xué)會做回原始人,。

3,、正確判斷自身的情感